选择对的合作者，就是选择对了挣钱的方向

　　疫情让不少企业停止了市场推进，裁员、降薪成了很多企业不得不为之的选择。例如，曾经的网红电子烟品牌——福禄，春节复工后，就被媒体曝出拖欠工资、暴力裁员、清仓甩货甚至是资金链断裂。

　　这样企业不仅会让自己的员工利益受损，就连他的供应商、合作伙伴也多少会受到牵连，所以在选择产品品牌时，选择一家实力强、潜力大的公司是非常重要的一件事。

　　如何避免在选择企业品牌上掉“坑”里?

　　总体来看有两点，一是需要了解整个行业，了解这个行业的发展现状与未来趋势。二是要对想要合作的备选企业有一定认知，知道每家企业的优势与劣势。只有掌握了以上两点才能做出更准确的判断。

　　比如福禄是一家网红公司，他们更注重营销，在产品上会有欠缺。铂德是一家很具实力企业，不仅成立时间长，而且非常注重产品研发。

　　在电子烟行业，但凡被淘汰出局者，除了市场残酷的竞争外，更多的失败原因是缘于企业自身的管理、经营策略错误、决策者的失误所致。

　　分析福禄电子烟如今所面临的失败窘境，可以看出，首先，由于其创始人朱萧木出身互联网公司，性格颇为张杨，在前期拿到投资后，盲目扩张，致使人员多，成本高，到后期出现资金困难时，又极力压缩成本，开始降薪、裁员，给企业形象带来负面影响。

　　其次，朱萧木还喜欢在营销下功夫，这一特长虽然让福禄在短时间内就获得了较高的知名度，但他却缺乏远见，把营销重点放在了线上，而忽视了线下渠道的布局，这在“线上禁售令”发布之后，其负面效应马上被显现出来。

　　那么选择什么样的公司是最为保险的呢?

　　其一，公司要有稳定的现金流，具有把控全局的能力，不仅不受制于人，更不会因为一时的问题，而影响公司的长期发展。电子烟风口期，不少企业拉到了投资，然而风口期一过，那些依赖投资而存活的企业，开始举步维艰，面临生死考验，而好的企业则不会过度依赖投资人。

　　其二，公司综合实力要强。一般来说，每个人公司都有其特长优势，有些优势足以让企业稳健发展，有一些优势却只是锦上添花，容易被别人超越，一家企业要想稳健的发展，其综合实力一定要强，也就是说企业要多方面共同发展，只有各方面实力都增加了，企业才不容易被超越，才更具竞争力。

　　反观那些在产品上找代工，公司成几年连专利都没有几个的企业，其不仅没有核心竞争力，更谈不上长远发展。

　　在2019年整个电子烟行业都经历了一次冼牌之后， 几家头部优秀的电子烟企业也因此脱颖而出。

　　一般来看，优秀的企业首先具有稳健性，这些企业虽然也会受到政策、大环境的影响，但却不会给企业带来持续、致命的影响，因为他们会及时的调整企业发展策略，以最快的速度的满足的市场的需要。其次优秀的企业一定是多方共赢的企业。员工、企业、合作者都是受益者，而不止是企业自己。

　　以铂德为例，它的稳健性主要体现在企业的全部发展资金都来源于自有资金，不依赖于任何投资方;其次，铂德始终保持两条腿走路，线上禁售后，铂德还有自己庞大的线下布局;最后，铂德将自身、员工以及合作者视为利益共同体，充分保障了三方的共同利益。

　　如，在线上渠道被禁售后，铂德迅速启动了“千城万店计划” 并提供了总额不低于3亿人民币的开店补贴，在全国1000座城市开设10000家实体店。 不仅彰显了铂德雄厚的资金实力，更体现铂德快速的市场反应能力，及时调整公司的发展重点。

　　对经销商而言，选择对的合作者，显然就是选择对了挣钱的方向。

　　免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。