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618:分手、联姻、博弈 直播与电商的平台新战事

2020-06-17 14:23:47 来源: 我要评论(0)
每年的“618”不仅是商家的促销战、消费者的购物盛宴,更是平台间的博弈。
与往年不同的是,今年的“618”除了京东、阿里、拼多多、苏宁易购等电商平台,抖音、快手也加入“促销战”,平台之间的明争暗斗为今年618大促增添了不少看点。
一边是京东零售与快手科技签署战略合作协议,双方将进行供应链方面的深入合作,用户在快手内可直接购买京东自营商品,且推出“双百亿”补贴力度;另一边,抖音与苏宁易购将达成深度合作,苏宁易购供应链优势,将补齐抖音电商短板。
抖音、快手的入局,开启了电商促销节的新征程。这是电商平台关于流量的新战事,也是直播短视频平台关于变现的新斗争。多方博弈,电商、直播行业将向何方?
抖音、淘宝“分手”在即?
前有京东与快手合作,后有苏宁与抖音联手……众巨头正瞄准直播电商市场的千亿红利,打造双方的生态联盟。 直播电商迎来“组合拳”对垒时代。
但这样的合作在今年出现并不是新鲜事,实际上,电商平台与直播、短视频内容平台的合作从2018年就开始了。
2018年3月,抖音开始关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到淘宝。随后抖音还为部分达人开通了商品橱窗链接,以此链接到达人的淘宝店铺。
那时的抖音与淘宝还在“蜜月期”。甚至有传言称阿里要入股抖音。
据《晚点LatePost》报道,2019年6月,抖音与淘宝签订了70亿元年度框架协议,其中60亿元广告,10亿元电商佣金,这一框架协议要求抖音自2019年6月开始的一年要为淘宝创造400亿GMV。淘宝方面曾回应,双方有合作,但数据不实。
随着抖音流量池越来越大,其平台边界不断拓宽,对电商布局的野心也在变大;另一方面,淘宝直播虽然有李佳琦、薇娅这样的头部主播,但相比较主播、KOL云集的内容平台,平台红利还是在日益消耗,需要更多流量资源输入,并把资源牢牢地握在自己手里。在近几年的合作、发展中,双方“各怀心事”。
近日,在苏宁易购与抖音战略合作消息传出的同时,有消息称抖音与淘宝的年度合作框架即将到期,在7月1日之后,抖音上将基本不再能外挂淘宝链接。同时,抖音也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。
对此,抖音和淘宝方面均无回应。但据内部人士透露,此事目前还没定论,可见,双方合作终止与否虽然还未最终拍板,但裂痕已经出现。
从目前形势来看,抖音与淘宝大概率恩爱期将结束,618之后或各自分飞。从当下的处境来看,抖音需要电商,但苏宁易购是个好选择吗?或许还需要时间和市场的验证。
直播带货有无门槛可言?
直播电商的兴起,带来了电商和直播以及带有直播功能的短视频平台的合作契机。
在接受新浪科技采访时,互联网产业时评人张书乐提到,对于直播短视频平台而言,直播带货的最大瓶颈是货,没有足够的货品选择,而且是足够低价的货品储备,都将制约汹涌进入、不带有具体商家协约的各色主播们的参与深度。与电商进行合作,可以让主播的选择空间以及适配自身属性、粉丝属性的效果,达到最大化。也可以让直播带货产生的效益,更多地留在平台,而不是变成主播与商家之间的“单线联系”。
对于电商平台来说,淘宝直播的效果让其他还没有在直播上做前期布局的平台,更迫切需要找到一个合作伙伴,让自己的商品多一个流量渠道。同时,用规范化的分成和价格体系,来确保“全网最低价”这个直播带货真正的利器,能够落到实处。
“此外,大牌主播的天价费用比较适合品牌商,而对于电商平台来说,它需要的是无数主播所形成的带货长尾,达成走量的日常效果,对直播短视频平台或电商平台来说,都是如此。”
张书乐认为,两类平台合作,带来的最大的变量其实是直播带货的门槛降低。原本,表面上看直播带货的门槛很低,谁都能参与,但腰部及以下的主播的选择权不多,且大部分商品由于直播平台上架问题、和主播的协商周期等,都很难进入到直播流程。平台之间的协作可以打破这个门槛,让每一个主播和任一货品,都有可能通过快捷方式走上直播带货的通道,逐步形成姿势,而不是现在过多地集中在头部主播以及快消产品上。
另一方面,短视频直播平台与电商平台联合,背后是流量与供应链的结合。
在接受新浪科技等媒体采访时,京东开普勒总经理陆寅宏提到,京东和快手的合作中,京东其实为快手官方提供了一个供应链,或者叫交易平台。她表示,现在大家热烈讨论的短视频带货、直播电商,未来的核心能力一定是要看两块:流量能力和供应链能力。
“快手是以流量型为主的平台,对它来说,京东供应链能力的输入,不是作为单一能力的补充,而是作为一个大整块能力的补充,可以让它对主播和消费者的服务能力更强。”陆寅宏表示。
内容、流量对于电商平台现阶段的重要性,与电商供应链对短视频直播平台的重要性几乎同等重要。
尤其今年直播电商的火爆,使得电商行业和直播行业开始重新审视流量和供应链的价值。
内容平台缺乏稳定完整的供应链,而于电商平台,缺乏的首先是内容;其次是直播卖货的头部主播,而不仅是普通的卖货人;以及内容生态下的消费场景。抖音、快手等内容平台可以补足这些。
在接受新浪科技采访时,淘宝内容电商事业部总经理玄德就表示,目前直播领域很缺人才,淘宝希望更多的主播变得更专业。“一个主播做得好不好,不仅取决于背后的团队,自身也很重要。”
他认为,直播业态,会向供应链生产和服务去转型。直播电商可以带动中国制造的发展,当然对供应链有很高的要求。今年,淘宝会用直播方式,打造几个中国品牌。
用户消费正在全力透支?
实际上,流量的甜头,京东、拼多多早就从微信上尝到了。
这或许也是为什么淘宝建内容体系的原因之一。2016年,淘宝就在建立内容化、社区化和本地生活化,落地直播等产品。京东一直以来也在布局内容板块,尤其今年以来,直播带货大战中,不乏京东的身影。
不过,不同于内容平台天然的流量属性,电商平台的内容搭建并未见到明显的效果。
如今,电商平台开放与内容平台的合作,会不会为未来的竞争局面埋下隐患?重新上演抖音与淘宝的故事?
对于双方未来的竞争可能,张书乐在接受新浪科技采访时表示,专业的平台做专业的事,短视频平台自建供应链,会增加自己平台的“重量”和风险。换成没有先期布局的电商平台亦是如此。因此,能够通过合作的方式,分润渠道,这样的效果反而更实惠,也更容易在直播带货的风口占据有利地形。
他认为,如果能够形成更多商品,特别是非快消类大件如大型家电、车辆乃至房源的带货姿势,甚至解锁B端的直播带货生态,则这类合作会成为常态。
同时,如果供应链和售后等电商问题由电商平台承担,主播和内容平台也相应地被承担了一部分风险。
总而言之,快手、抖音电商发展迅猛,对电商平台的冲击的肯定有的。但相比之下,供应链建造并不容易。
陆寅宏也提到,京东平台自己做直播电商的场景,和在快手做直播电商场景是不一样的。
前者是类似于平台电商内的主播和达人带货的形态,相对来讲电商的目的性会更强,这作为京东直播电商的业务板块。而在快手场景下,京东与其合作,本质还是京东在做供应链开放,在这个板块下,做直播电商、短视频带货还是粉丝经济、社交电商都是有可能的。
陆寅宏认为,京东与快手合作最终的目的是让平台的用户规模更大、用户黏性更高、活跃率更高,是两个完全不同属性的东西碰撞到了一起。
不过,热潮之下,值得警惕的是,轰轰烈烈的电商大促背后,是对用户消费的全力透支,有网友就表示“现在全年不停歇,一月一个样,天天都过节,这......让我怎么买?”
今年以来,不管是内容平台,还是电商平台,几乎焦点都在卖货、变现,但内容才是内容平台的核心。电商泛滥一定程度上会伤害用户的内容体验。直播带货还能活跃多久?

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