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千万跑者线上集结,看特步如何引领行业跑出新格局

2020-03-24 17:00:53 来源: 我要评论(0)

  毋庸置疑,直播是当今最火的带货方式之一,也因此成为了商家的标配。随着5G商用的快速布局,商品信息动态化的趋势也日渐明显,相信直播行业将在今年持续爆发,而消费者通过直播的消费行为也将逐渐趋于习惯化。作为品牌,围绕直播服务所展开的一系列营销策略也会成为2020年的一个大趋势。

  此次受疫情大环境影响,“无接触购物”的需求更是催生电商产业进一步发展,而直播购物形式也在逐步取代线下购买,改变着人们的生活方式。

  成功的品牌总是能在激烈的市场竞争中抓住机会,找到自己的方法和策略,在这个特殊时期,如何运用营销方式吸引更多用户进店,成为了品牌竞相角逐布局的重点。

  着眼近期品牌营销活动,不得不说一下特步。3月21日正是特步每年一度的国人全民跑步狂欢节,简称特步321跑步节。自2016年创立,迄今已是第五届。

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  每年这个时间段,特步都会联合各大合作伙伴,号召全民321go,跑起来。与以往不同,受今年疫情影响无法与消费者一同线下放肆起跑,但作为品牌最重要的自主IP,以及消费者最关注的品牌话题,让我们看看特步面对挑战,是如何应对的。

  据悉,今年特步另辟新径,在321跑步节活动期间,为“特想跑”的粉丝们筹备了一众线上直播活动。在品牌自播的同时,还有超一线主播、明星、特跑族达人助力直播。

  在这个跑者的节日里,连淘宝一线主播薇娅viya也在线为特步打call。在3月20日晚7点~12点薇娅viya × 特步山海系列休闲鞋限时抢购,吸引粉丝和消费者们疯狂“拔草“,直播期间,吸引粉丝到店240万余次,总成交1万余双产品。在薇娅viya直播间,特步更是抽送国人竞速160X跑步节城市跑盒回馈消费者,将跑步的魅力通过品牌及薇娅viya的影响力传递给更多人。

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  在活动期间,特步品牌旗舰店共计直播11场次,累积观看人次85万余人,访客数同比行业优秀访客数高出784.96%,直播间新客77万余人,更是高出行业146.1%,直播间实现的会员招募人数高出行业106.67%,从这些数据来看这次特步的线上直播营销算得上是掀起了运动行业品牌的营销新革命。

  好的营销方式脱离不开好的传播内容,在特步官方旗舰店直播中,特步为跑者们解析了斩获世界权威媒体双项大奖的竞速160X的专业设计,为大家讲述时尚与功能完美结合的新品流灵系列背后的设计灵感,满足专业跑者与时尚弄潮儿的各类需求。

  随着市场受到流量的影响,很多平台甚至品牌开始寻求明星直播的合作,这意味着直播产品已经迅速进入到娱乐营销的升级阶段,粉丝可以为明星乃至背后的品牌商带来远更大的收益,明星也同步可以为品牌带来更大的用户活跃度。在321跑步节期间,特步和大家一起走进《这个我可以》栏目的直播间,和特邀明星嘉宾:赵天宇、彭楚粤,携手特步山海系列-沧泽,一起去野,挑战不可能。

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  随着KOC在各个领域的活跃,纵使没有很强的内容创作力,也不一定有着非常专业的知识技能,但他们是某些领域产品的深度用户或爱好者,用更真实、朴实的方式影响着周围的消费者,从而成功将品牌推荐给更多消费者。

  抖音直播也是各大品牌抢占流量的必争之地,在今年的321跑步节上,特步邀请了诸多特跑族达人进行抖音直播,透过屏幕与热爱跑步的伙伴分享自己的跑步干货,讲述属于跑者的故事,在共同话题中传播对品牌的忠诚与信任,在情感共鸣下激发他人的消费需求。

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  疫情期间,线下门店销售受到的冲击更大。据悉,在此次特步321跑步期间,特步特意联动线下数千家门店,实行门店直播卖货的新型销售模式。千人千店同步在线直播带货,店铺导购直播帮消费者远程选购门店产品,这种最直观的产品购物体验,为消费者解答产品挑选疑虑,实现卖货销售。

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  从品牌娴熟运营的营销手段与数据看来,特步无疑取得了非常好的成绩。这样的好成绩无疑离不开特步电商对直播大趋势的敏锐捕捉。

  勇于变化、拥抱变革是品牌面对瞬息万变的市场环境的不二法则。尽管今年整体开局并不顺利,市场消费陷入低迷,但是特步这次的营销反而让我们看到品牌焕发出的格外年轻的活力。不惧困难,积极探索,增强创新意识,寻求出迎合市场的玩法,才能赢得未来,获得新发展!

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