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COFANCY可糖:资深彩妆操盘手诠释如何玩转美瞳市场

2020-03-13 15:44:13 来源: 我要评论(0)
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  近几年大陆地区的美妆渗透率增长十分迅猛,从2016年的30%增长到2019年的52%,许多国产美妆品牌迅速崛起。随着美妆渗透率的提升,美瞳作为美妆用户的下一步需求,即将迎来渗透率增长带来的需求红利。

  由于东亚地区女性的普遍瞳色较深,美妆用户们需要借助彩色隐形眼镜来改变瞳色,以更好地呈现妆面色彩和情绪表达。目前东亚地区,如台湾、日本、韩国等都有高于70%的美瞳渗透率,唯独大陆地区目前只占20%,市场空间非常广阔。

  目前美瞳市场鱼龙混杂,由于美瞳行业属于三类医疗器械,牌照门槛很高,微商代购等非正规渠道体量甚至超过合规渠道的体量;

  而正规渠道的产品供给不符合95后消费者的需求,花色陈旧,流量效率存在极大问题。

  COFANCY的品牌创始人基于目前的市场行情与用户痛点,以女性主义角度出发,创立了COFANCY可糖这个消费品品牌,并以美瞳产品切入,作为其美妆版图的第一步。

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  品牌调性——让女性掌握美丽话语权

  说起美瞳这一品类,也随着女性独立意识的变化,经历了审美变迁。从最初的黑色大美目扩瞳款时代,过渡到自然清纯伪素颜款。而如今由于女性地位不断提升,欧美妆开始流行,显色张扬的混血风格美瞳正在成为全新的潮流趋势。

  当大多数品牌还在研究什么美瞳可以戴起来不被约会对象发现的时候,COFANCY已经开始主打大胆自我的「轻混血」美瞳系列了。

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  COFANCY创始人之一Caroline,主要负责品牌视觉打造,曾是创立淘宝红人女装KA店铺,凭借独特的视觉风格,第一年即流水过亿。94年的她敏锐地到,95后女性的性别自尊正在快速觉醒,女性审美正在寻找机会掌握主流话语权。她希望通过COFANCY大胆热烈的品牌视觉形象及精神内核,鼓励女孩们不为别人的眼色而活,而是自己掌握关于美的话语权。

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  COFANCY品牌的象征化身是蛇发女妖美杜莎,但他们却对刻板印象中的妖女进行了颠覆性演绎,完成了一次关于美丽定义的反叛——美貌无罪,美人无畏。

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  产品特色——极致美学追求与安全舒适的结合

  COFANCY品牌产品&流量负责人张介然,曾是阿里电商流量策略分析师,个人拥有长达十年美瞳佩戴与销售经验。

  她十分熟悉淘宝站内流量运营,结合各大平台站外流量最新玩法,基于对抖音、快手、双微、b站的流量分发机制,制定高效的流量投放策略。

  同时作为数据分析狂魔,她深入研究并分析了近几年美妆圈大数据,结合3万份用户问卷与社交媒体搜索高频关键词,凭借着超前的审美追求与坚持,跑遍亚洲各大美瞳工厂反复打磨产品,最终呈现出COFANCY可糖这个理性数据与感性审美相结合的美瞳品牌。

  COFANCY主打轻混血美瞳系列,以大胆张扬的审美体系,鼓励女性勇敢展现自我魅力。

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  COFANCY的花纹设计采集了上万份用户瞳色样本,结合大数据调研分析与技术模拟,基于亚洲人占比较多的深瞳色进行设计开发。最终呈现出的彩色瞳片顺应东方人瞳孔,外圈深邃不露白,内层细腻自然渐变,上眼达到以假乱真般改变瞳色的真实效果,显色而不突兀,跟瞳孔完美融合。

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  在好看的基础上,舒适性与安全性也有保证。COFANCY的镜片均来自世界一线隐形眼镜品牌的合作工厂,不吝惜成本打造“美瞳中的爱马仕”。

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  COFANCY镜片特有的泪循环边缘处理的专有技术,增加了透氧率,佩戴起来十分舒适。而且38%黄金含水量,更适应国内大部分地区的季风气候,不吸收眼球泪液,更加不易干涩。

  彩妆操盘手如何打造美瞳里程碑品牌?

  COFANCY品牌CEO赵威,曾任阿芙电商总监,是美妆行业资深操盘手;之后带着品牌操盘经验来到天猫,作为天猫美妆新锐品牌负责人,在任职期间对接并扶持超过1000家新锐国货美妆品牌,深入品牌孵化及业绩增长策略。

  在天猫美妆大平台视角下,他宏观洞察了美业各品类的发展机遇。对于消费品公司如何搭建高效的组织架构,以适应流量端的迅速变化有深刻的洞察和丰富的经验。通过孵化像girlcult、 hedone等优秀的新锐品牌,逐步总结出了打造自己品牌从0到1的快速增长模型。

  当他带着美妆圈子的经验去接触美瞳行业的供应链时,为这个行业的从业者们带来了颠覆性的全新视角。

  根据赵威的数据分析与行业判断,接下来美瞳会像美妆大品类一样,因渗透率的增长而开始爆发,整个行业的供应链资源会向国内迅速倾斜。他作为行业的整合者,在第一次新品开发时就取得了亚洲最顶级工厂的支持,而这条路是光明却不那么平坦的。

  比如作为亚洲隐形眼镜生产最高水平之一的台湾工厂,技术高超却审美老旧化;要想做好这个行业,急需将观念陈旧保守的传统高精尖传统工业,改造成为小批量生产、快速翻单的柔性快时尚供应链。

  这条路还需要经历长期的持续改造和深耕,但我们有理由期待在这样一个高效全面、经验丰富的团队带领下,即将打造出COFANCY这个美瞳行业的里程碑品牌。

  关于品牌:

  COFANCY——专注于表达女性视角审美的色彩美学品牌。

  我们厌倦了做他们眼中顺从、乖巧、寡淡、克制的所谓完美女孩,是时候以美貌完成一记响亮的反叛。

  我们就要热烈、大胆、生动、活得漂亮。

  COFANCY鼓励每一位女孩都能够放肆表达自己内心的热爱,不为别人的眼色而活,自己主动掌握关于美的话语权。

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