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拥抱新零售,60岁的虎都郭建新二次创业路

2017-01-23 10:19:35 来源: 我要评论(0)
内容摘要:   说起虎都,很多人都耳熟能详。通过分布在全国的数千家门店,虎都品牌早已深入人心。现如今,在互联网冲击,传统品牌大量闭店,大家都说...
  说起虎都,很多人都耳熟能详。通过分布在全国的数千家门店,虎都品牌早已深入人心。现如今,在互联网冲击,传统品牌大量闭店,大家都说传统服装不好做。可就在此时,虎都却独树一帜,大举在线下布局开店,线上收购服装平台,转型新零售。

  “虎都的新零售概念至少比马云2016云栖大会提出新零售早了2个多月。”郭建新表示。

  可能你不会相信,紧跟时代潮流,抓住互联网科技,思想走在马云前面,进军新零售的竟是一位已过花甲的老人。虎都走过了20多年的风风雨雨,依然屹立不倒。在持续的起起落落中,作为创始人的老郭始终是带领企业勇于向前冲的领路人。可能大多数人会有疑问,老郭的年纪再去冒险让企业转型,身体会不会吃不消?更关键的是,这个花甲老人还能不能跟上时代的步伐,做出正确的决定。

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  虎都董事长 郭建新

  曾经的“中国烟草大王”褚时健古稀之年入狱, 2002年,保外就医后,与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。2012年11月,85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。他的“褚橙”最终以各方面优于同行的优势厚积薄发,脱颖而出,销售一空,自此他被称为“中国橙王”。

  如今,这位87岁高龄的老人以戴罪之身二次创业且取得如此大的成功,已成为中国企业家的典范。同样,褚时健也是老郭心里的一支标杆,以他为标尺时刻衡量自己,约束自己。作为国内知名男装上市企业的掌舵者,转型新零售,并不是老郭一时兴起的决策。

  双重身份加身的掌舵人

  同大部分的闽商一样,老郭身上有着敢想闯敢干的精神,也有看到机会就狠命抓住的拼劲。老郭不仅是企业的最高领导人,把控着虎都的发展方向,更深谙管理之道,能力出众,身上有着军师加主帅的双重身份。

  在虎都员工眼里,老郭非常善于驭人,懂得把合适的人放在合适的位置,企业内部的氛围非常融洽。他低调又有亲和力,经常和公司里的小年轻打成一片,对于新兴的科技也有自己独特的见解,不落俗套,一点不输于正在崛起的年轻势力。员工表示,最喜欢和老郭交谈。虎都的每一位员工都清楚地知道,和老郭的交谈不只是让人如沐春风的话家常,更是让人“听君一句话,胜读十年书的”灵感获取源。

  老郭经商几十年,可能是因为看多了起起落落的企业历程,对于家族企业非常不认可,深谙企业管理之道。他认为:传统的家族文化影响着企业的思维模式与企业管理经营模式,非家族成员被边缘化,员工缺乏主动性,慢慢地企业会丧失原有的活力。老郭绝不允许企业任人唯亲,但是也不排斥推荐有能力的亲人朋友,总之,一切以能力为先。他突破了传统家族式企业的沉闷模式,成为虎都的一个称职的过滤网。

  这些年来,老郭挖掘了许许多多的新人才,不遗余力地培养他们,使他们成为自己的左右手,发光发热。多年来,老郭亲自培养了很多得力干将,与他们相互信任、配合默契,联手将虎都带进了辉煌期。虎都男装如此有诱惑力,虎都员工如此有活力,一大半都要归功于有长远见识的老郭。

  对于法律和哲学的信奉

  在创办虎都之前,老郭并不是商人,想不到的是他之前是一名公务员,在政府部门工作多年,还做过律师,虎都的创办竟是他的首次下海。

  曾经的从业经历和职业准则让老郭十分信奉“法”字,这不仅指的是国家大法,对于国家法律规定,照章办事,从不偷税漏税,转法律的空子。更深层次地解读为公司的规章程序,他用哲学、管理、财务的方法管理企业,认为员工必须认真严谨合法才能高效,如果没有遵循合法的企业程序,再高效也没有用。在虎都气派的总部大楼侧墙上,赫然写着认真、严谨、合法、高效的司训。

  老郭坦言,如今他同许多制造业主一样,明显感受到三座大山:税务、银行债务、劳动法对于企业的限制,但都不影响对法律的坚守。对于老郭来说,他理解并信任国家的税务政策,作为企业家应该承担起为祖国做贡献的责任,他不会为了商人的利益去蒙蔽眼睛。传统企业面临重压,不应该去责怪国家,期待国家放松税务,而是应该顺应时代的大潮流,奋力转型,推动国家的经济发展。这些都源于老郭对于法律和哲学的信奉和对祖国的热爱。

  如今,企业发展到现在,库存的压力、现金的流转,门店的高成本,都成为制肘企业发展的门槛。而互联网的冲击更是给了很多传统服装品牌致命一击,使其更加雪上加霜。

  “如果说十几年前企业是因为没有资金、库存积压倒闭,今天更多源于成本的高居不下。”

  高居不下的门店成本和上市后业绩增长下滑的压力,使郭建新意识到强烈的发展危机,他认为虎都已经到了不得不改,不得不变的关口。

  从2016年6月开始,虎都开始着手思考转型方案,联合北京、上海、香港的团队在8月份确立了新方向:做新零售,毕其功于一役,全面实现从服装到服务、从产品到平台、从工厂到面向社会的零售市场的巨大转变。

  老骥伏枥,志在千里。早已退居二线,由大儿子郭汉锋执掌帅印的老郭不改牵挂。多次对企业高管表示:“褚时健能够在年逾古稀重新创业,做了闻名世界的褚橙。自己同样也行!”虎都的转型就此开始!

  线下改品牌店为集合店,线上收购平台,转型新零售

  虎都之前的销售模式是大规模批发代理的运营模式,即:将产品以批发的方式销售于第三方分销商,然后分销商通过自身零售店铺将产品卖给消费者或转售给二级分销商,二级分销商再通过自身零售店铺将产品卖给消费者。

  这种模式使虎都对于经销商的控制有限,也无法塑造统一的品牌形象,这在消费升级、品牌消费的大环境下,导致消费者对于虎都的品牌形象认知模糊。

  从2016年6月开始,老郭领导虎都开始着手思考转型方案,同时联合北京、上海、香港的团队在8月份确立了新方向:做新零售,全面实现从服装到服务、从产品到平台、从工厂到面向社会的零售市场的巨大转变。

  作为传统服装制造企业,这是全新的赛道,更是一场战役,好在郭建新选对了方向。消息一出,不仅业内人士普遍看好,市场也给予良好反应

  12月21日,虎都发布公告称:附属虎都中国将与北京神州集客电子商务及李炳棋签订合营合同,拟于境内设立合营公司,专注于开发线上时尚平台。消息一发布,引发市场普遍看好,虎都股价当天上涨了18.87%,以每股7.81港元报收,创上市以来新高。

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  3D高速人体扫描设备,顾客身高、体重等数据10秒内可在屏幕上显示

  16年12月,虎都花重金打造的线下体验店相继开业,不仅新增了智能云试衣镜(实时提供适合顾客的服装搭配卖家秀)、3D高速人体扫描(10秒内描述顾客身材等各方面数据)等高科技设备,更将在不久后开设300--400平米的大型集合店,吸引同类型7-8家品牌入驻同一店铺,这种融合线上线下互动的新零售模式,不仅可以提供更好的4S服务体验,也将积累大量的顾客数据,为将来与顾客形成更紧密的互动圈子提供可能,最重要的是为线下门店销售额提升注入一剂强心针。

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  北京万达虎都门店,顾客体验“智能云试衣镜”寻找适合自身风格的搭配

  “我们帮经销商寻找大的物业:一般约300--400平米,然后以批发价拿过来,以合理的价格转给经销商,这样每个品牌商负担的租金成本就非常合理。”

  通常,经销商的成本中,房租占50%,人工占25%,现在租金由各品牌一起负担。以前开一家店最少需要50平米,现在做集合店,平均一个品牌25平米。

  人力成本上,以前8个品牌至少需要32个营业员,现在是力求用好人,用少人,只需10个营业员就可以搞定一个集合店;同时随着营业额的提升,营业员的积极性也被带动。

  郭建新表示,改革将改变不适应发展的原有门店业态,集合店模式目前已开始铺开。总部负责选定固定的品牌商,一个地级市选一个经销商。经销商做直营,同时设置店长,实现所有者和经营者分离,店长负责经营,经销商负责研究供应适销的服装。门店数量上,地级市会设置约20--30个门店,类似北京的特大城市会设置约60个。

  同时,为了补足线上短板,近期,虎都宣布与知名服装平台凡客达成合作意向,收购其旗下V+平台,希望通过3年努力将V+打造成囊括服装、皮具、家纺等在内的全国最大的纺织品交易平台。从开始策划到谈定收购V+的意向书,为新零售铺路,用了不过半年时间,老郭的速度和魄力可见一斑。

  老骥伏枥,志在千里。不知道这位已过花甲的老企业家的二次创业,是否能像褚时健一样,带领虎都在新零售转型之路上留下一笔浓墨!

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