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新零售时代来临 服装场景化电商势在必行

2016-12-28 14:45:34 来源:中国网 我要评论(0)
  双11销售额一直在增长,对实体经济冲击巨大

  双十一销售图表

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  双11已经走到了第8个年头,从最初5000万元销售额,到今年的1207.4亿,实现了千倍增长。从图中的数据我们可以得知,电商的销售业绩一直在增长,但在增长速度已经明显放缓。

  事实上,除了淘宝天猫,其他电商平台如京东、苏宁、国美、唯品会等,也加入了双11购物狂欢阵营,在每年的双11销售数据中都屡创新高。不少人早早将相中的商品放进购物车,守到凌晨等着秒杀。

  与电商整体突飞猛进相比,不少实体店则在博弈中成为输家。目前,包括百货店在内的传统零售业态,已经从中流砥柱,逐步被边缘化。在电商的冲击下,实体店的关店潮从2014年起就一直未停止。通过从2009年开始的8年双十一的教育,绝大多数消费者已经形成线上比线下便宜的共识。一般在实体店看中什么商品,都会潜意识地在网上搜一下价格,如果店里价格没优势,往往会转向网上消费 。

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  1亿赌局,线上线下谁能胜出

  看着电商如此快速增长的数据,让人不禁回想起在2012年的亿元赌局:如果2022年中国的电子商务占中国零售市场份额不到50%,马云将输给王健林1个亿,反之王健林将输给马云1个亿。

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  在10月份的杭州云栖大会上,马云指出,电商这个词已经过时了,未来是线上线下结合的新零售时代。而王健林早就表示,电子商务和实体经济是可以融合的。这10年赌期还未过半,马云和王健林已握手言和。马云大手笔投资线下商铺,称要全面打通线上和线下的零售业务;而王健林也悄悄上线自己的电商平台——飞凡网.

  线下体验+线上平台是新零售的核心 ,服装行业将是下一个突破口

  新零售的玩法必然是,线下做体验店,线上做平台。在这方面,家电行业已经做的比较成熟了,比如苏宁、国美。手机行业也正在向新零售进军,华为、小米等开始疯狂布局线下,线上线下逐步打通。而且,家电、手机也基本做到了线上线下同质同价。

  那么新零售的下一个突破口在哪?服装行业!

  据了解,时尚品牌一直对专卖店选址以及店面装潢有严格的标准,比如客流量、商圈氛围等。但这些硬指标直接推高了店租成本。销量明显减少,店铺、人工成本一路走高,而这些服装本身的利润空间也在不断被压缩。再加上网络交易的冲击,服装店开始了关店潮。业内专家表示,在内、外双重压力下,不转型必死。

  为了尽快摆脱服装业的疲软,实现盈利,很多上市服装企业必须向多元化发展。从一开始的实体为王,到现在的线上线下一条龙服务。从单一的服装品牌,延伸到其他产业链。前不久,在北京举行的2016中国服装论坛中也提出了,未来 “变革与调整”一定会是服装行业的主基调。

  服装行业消费升级势在必行,场景化是服装行业迎合消费的必然:服装离不开体验,实体品牌需要传播,淘品牌需要落地,线上线下一体化的场景消费,让消费者在享受互联网的“物美价廉”同时,能看得见摸得着自己想要的产品。

  银泰百货牵手天猫,试水线上线下同价

  银泰百货早在2013年与天猫合作,在店内专门设置天猫商品专区,消费者可以在店里试衣,然后扫商品条码,商品就会出现在天猫的购物车里,轻松完成线上交易。而且,参与的商品数量并不少,将有300个国内外服装品牌支持双11线下试穿线上付款。这意味着消费者们再也不用在试衣间里偷偷抄商品货号了,完全可以正大光明直接扫码然后网上交易。

  银泰百货主动做出一副“试衣间”的姿态,势必会给银泰百货带来更大的关注度和客流量,而这就意味着商机。从多数女性的消费习惯来看,只要她们到了店里,就基本不可能空手而回。现货近在眼前,价格和线上又相差无几,冲动型消费让女性更容易下单。况且,银泰的商业模式是百货,不是单纯的服装店铺,人流量多了之后,即便不在店里消费,也有可能会光顾商场里的餐饮、影院、游乐场、咖啡厅、金店、银行等商户,这部分的收入增加同样不可忽视。

  从银泰百货宣布的今年双十一的成交数据来看,银泰商业线上线下均表现出色。据统计,线下46家门店,销售额总体较去年同比增长48.8%,多家门店的单日销售额创历史新高。

  互联网女装品牌茵曼千城万店”项目初见成效

  在2015年7月份,互联网女装品牌茵曼宣布启动“千城万店”项目,计划在全国大量铺开实体店。截至2016年9月29日,“茵曼+千城万店”线下店铺销售额已经突破1个亿。截止至2016年11月,茵曼线下店已经在全国23个省份144座城市开设。茵曼加盟商的店铺面积只有几十平方米,“0加盟费、0库存、0软装”。店铺内每款衣服都是唯一的,服装吊牌上只有二维码,扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新,消费者可以选择现金支付或手机支付。支付完成后,也可以选择现场带走商品,或回家等快递。如果店内商品被顾客取走,店主可以通过茵曼物流系统快速完成补货。

  “互联网品牌五年内不做线下,就没有未来。”茵曼品牌创始人方建华多次放狠话,“未来,茵曼不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。未来没有电子商务,只有线上线下和物流结合在一起诞生的新零售。”

  行业大佬怎么看新零售?

  阿里巴巴集团董事局主席 马云:互联网时代,传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束,纯零售的形式也将被打破,新零售将引领未来全新的商业模式。

  虎都:就在12月21日,国内知名服装品牌虎都(02399)宣布与神州集客及李炳棋合作成立合营公司,专注于开发线上时尚平台,成为新零售概念的引领者。走在了新零售的前列的虎都,同时也成为新零售的受益者,两天股价暴涨30%。

  小米科技创始人 雷军:我觉得不管是电商,还是线下的连锁店、零售店,本质上要改善效率,只有改善效率,中国的产品才会越来越好,中国老百姓的购买需求才会极大地释放出来。

  海尔集团电商CMO 曾庆俐:我们希望企业和用户能够真正融为一体,来创造最佳的用户体验。对于用户来讲,大规模定制化的解决方案,真正实现用户和企业零距离。对企业来讲,达到互联工厂新模式,要颠覆掉现有(家电)行业制造的体系。

  随着电商环境的成熟,传统零售品牌不转型必死。据了解目前,已经有数千个传统零售品牌“触网”。零售行业中各巨头的动向已经明确表示:新零售时代已经到来!单纯的做线上或线下都将是死路一条,未来的趋势一定是“线上拥抱线下”。

  未来,在服装行业一定会出现这样的模式,线上做品牌集合平台,线下布局体验店,体验店面积不大,备货不用多,以试穿体验为主,各种搭配都可以穿上身,以VR等高科技手段为辅,通过扫描顾客特有身材,得到顾客身材数据,模拟试穿店里没有现货的线上服装。销售将不再是线下店的最重要功能,线下店更多的是提供一种展示、体验的空间,所以线下店也不需要密集布局,库存量可以大量减少,甚至可以自助购物,减少店员。线下体验、线上购买,或者直接把线下商品买走,店内通过线上补货。线上线下真正做到同质同价。

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