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爱无季品牌折扣店店店火爆之修炼秘籍

2014-07-22 14:32:54 来源:时代财经网 我要评论(0)
  爱无季夏季销售PK赛战果赫赫,随着采访的深入,百店销售额翻番的根本原因也初现端倪!爱无季夏季销售凭什么打破服装行业的淡季魔咒?答案与2014年初爱无季部署的“人才培养计划”密不可分,从总部货品配比到督导实战能力的培训,爱无季狠抓店铺经营关键要素“人”“货”“场”的提升,通过3-5月旺季销售检验出来的问题,迅速在夏季服装淡季做出调整适应!在5月底,夏季销售PK赛规划与督导培训同步进行,督导们分组突击到店铺培训店员,开赛之后,每天在店铺观察并帮助店员进行货品陈列、活动推广和推荐货品的演练,正是因为“淡季不淡”思路的影响,爱无季夏季销售超越专卖,创行业新高!

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  爱无季,打有准备之仗

  集中在2014年3月全月和5月底,爱无季分部门举办多场员工培训,从全员的工作状态和各部门工作的方式方法上都进行科学化评估与改进。5月底,爱无季营销团队发起店铺PK赛和督导PK赛,督导、店铺首轮自荐参赛,店铺根据自己实力匹配店铺PK或者与自己PK,而督导自行匹配参赛的17家店铺全程参与,从开赛前到竞赛过程中实时对店铺的员工状态、销售情况做出反馈调整。前期准备充分,确保了店铺这一个月的补足培训效果更加明显!

  VIP维护,发力店铺业绩提升关键点

  人、货、场一直是爱无季督导在店铺培训的关键点。这三点涉及到店铺的方方面面。此次PK赛又让全线爱无季店铺的经营挖掘出了新的闪光点!夏季因为季节的特殊性,新客户开发的难度大,成本高!此时VIP客户的营销就显得至关重要!据6月销售数据显示,老客户成交额占总体成交额的62.5%。督导在店铺培训时前期重点进行老客户维护示范,通过微信消息推送和朋友圈分享,辅助以短信进行跟进。同时,增强营业员服务能力的提升,利用调整期,标准化服务十五条落实演练。对于已消费客户管理,爱无季督导帮助完善了之前VIP客户登记信息表,对于客户消费购买的品牌,客户基本信息,客户购买及适宜风格推荐方面都做了进一步补充说明。据爱无季销售部肖玲花经理表示,本次爱无季车站路店与黄孝河店的PK中,车站路获胜的关键因素就是在6月第一轮比赛的最后两天,把VIP老客户的营销做到极致,才能在两天内赶超黄孝河店,仅仅老客户营销一天的营业额达到了8800-9600元!

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  淡季不淡,尽情期待

  经过爱无季8年的终端店铺运营经验,虽然面对服装行业上行不稳及电商的冲击,爱无季适时调整经营策略,积极应对传统服装行业销售淡季!从激发员工主动性出发,因时因地,真正从终端店铺销售问题入手,深入解决淡季营销问题,从而真正达到爱无季对加盟商的百店年销均过百万的承诺!

  夏季PK赛仍在继续,我们有理由相信更多优秀的店铺会出现在竞赛英雄榜上!爱无季,做21世纪负得起责任的服装企业!

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