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拥有稳固战略性合作伙伴 迪信通保持可持续发展

2014-07-02 14:05:34 来源:时代财经网 我要评论(0)
  经过了紧锣密鼓的筹备期,北京迪信通商贸股份有限公司(以下简称“迪信通”, 股票代号:6188.HK)即将于7月8日在香港H股亮相。这次招股全球发售1.67亿股股份,其中香港公开发售10%,招股价介乎5.3至7.1元,每手500股,入场费为3,585.78元,最多集资11.78亿元。其拟于下月8日于主板上市,以招股价中位数,即每股6.2元计算,所得款项净额为9.42亿元。据市场消息称,迪信通国际配售已获足额认购。

  与三大移动运营商关系稳固 提供多项增值服务

  迪信通与中国三大移动运营商建立了长期战略合作关系,与中国移动、中国联通及中国电信分别发展超过12年、6年及4年的成功业务关系,为顾客提供来自国际及国内品牌的2,000余款手机及各种智能配件,按个性化基准提供包括软件及移动应用套餐以及手机配置服务等多项增值服务。迪信通依托专业的门店销售人员优势,通过增值服务给顾客购机、生活带来极大便利,这也是迪信通与其他零售商相比一项较大的服务优势。

  据招股书显示,2011年—2013年三年间,迪信通向中国移动运营商收取的服务收入毛利分别为人民币214.4百万元、人民币275.5百万元及人民币4201.百万元,分别占其毛利总额的17.6%、18.8%及24.2%。此外,这三年间,迪信通帮助国内三大移动运营商分别发展共计约100万位、230万位及570万位客户。而截至本年4月底4个月时间,已发展了250万位客户。迪信通管理层表示,合约客户不断增加的另一个重要原因是迪信通门店员工与用户面对面销售,让员工能够准确把握用户需求,加之员工熟练的业务能力,从而给出用户最优方案,才使得迪信通销售合约数据明显优于线上销售渠道,在四大连锁企业中也名列前茅。

  按销量计,迪信通是中国移动产品的最大零售商,尤其为中国电信发展了庞大的客户基础。曾连续两年获中国电信颁授【年度十佳连锁管道奖】,并于2013年获中国电信颁授【开放管道最佳市场表现金奖】。

  手机零售业绩显著 品牌合作促发展

  迪信通与国内外移动设备制造商维持长期积极的合作关系。根据赛诺报告,于2013年,按非捆绑手机市场销量计,迪信通在联想、酷派及华为的所有中国手机零售商中名列榜首,在三星、诺基亚及HTC中排名第二。此外,迪信通还于2012年开始与苹果直接合作,已在全国102间门店中拥有iOS苹果授权专柜。

  根据赛诺报告,迪信通作为首批开发及使用综合企业资源规划系统(ERP系统)的移动通讯产品零售商之一,管理采购、存货、销售、物流配送及财务报告职能,从而极大程度缩减管理成本,从而提升利润率。

  LTE混合组网 16城市展开试验

  2013年12月,中国工信部根据相关企业申请,向中国移动通信集团公司、中国电信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司颁发“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)”经营许可。同时明确提出,后续将根据企业申请,批准相关企业开展试验,系统验证LTE FDD和TD-LTE混合组网的发展模式。

  近日,中国电信集团公司、中国联合网络通信集团有限公司分别向工信部递交了关于开展TD-LTE/LTE FDD混合组网试验的申请及相关补充材料。现中国电信集团公司、中国联合网络通信集团有限公司分别在16个城市开展LTE混合组网试验。

  4G牌照发放 为迪信通注入新的商机

  4G拍照的发放,意为着4G商用开启,它也将带领整个通信行业进入一轮快速发展周期。如果用户想要享受4G的高速上网“冲浪”,用户就需要一款能支持4G上网的移动终端设备,这会为手机连锁企业迪信通带来新的商机。

  有专家分析,2014年第四季度到2015年会是中国4G手机的爆发年,并将在高端市场上掀起新一轮换机潮。这意味着,对迪信通将有更多的机会。

  通信服务平台平稳 MVNO业务潜力大

  中国开放MVNO,为迪信通带来了不小商机。其联属公司迪信通通信服务作为首批取得工信部正式批准的MVNO之一,迪信通已从中国联通及中国电信取得MVNO牌照,并将透过其零售平台开展MVNO业务。

  此外,迪信通与联属公司迪信通通信服务建立合作伙伴关系,以开发MVNO市场,包括通过销售话费套餐或与话费套餐绑定的手机为其发展顾客。透过与迪信通的联属公司合作进军MVNO市场,将有利于提升公司在中国移动通讯行业的品牌形象及顾客知名度。

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