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“美人计”--电商营销新招

2012-12-20 09:56:44 来源:艾瑞网 我要评论(0)
内容摘要:  双十一的尾巴还在,各大电商对待双十二大促明显缩手缩脚。不仅淘宝小而美,大玩创意,频频发起价格战的京东商城,在双12竟一反常态,决口...
 双十一的尾巴还在,各大电商对待双十二大促明显缩手缩脚。不仅淘宝小而美,大玩创意,频频发起价格战的京东商城,在“双12”竟一反常态,决口不放狠话,不提打折促销,而是大施美人计,在北京、上海、广州和成都4地推出8位号称“美女快递员”,陪着京东男快递员送货。

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图:京东商城“美女送货团”

  其实早在“双十一”期间,鞋类电商拍鞋网就大胆颠覆折扣促销的老套路,借光棍节,推出“拍鞋网七仙女”,由七位拍鞋网员工化身七仙女,展开全城派送冰糖葫芦、24小时免费骚扰专线、末日光棍狂欢patty等系列活动,从线上、线下双管齐下,将“美人计”玩得风生水起,赚尽眼球,实现了受众与平台之间零距离的互动交流,也为平台带来的大量的新用户。

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图:拍鞋网七仙女派送糖葫芦火爆场面

  尽管在电商市场,决定消费者购买决策的最大因素还是价格,但价格战喧嚣太久,消费者也会疲劳,偶尔换一下口味,玩玩创意,吸引眼球的同时,也能娱乐大众。“凡客体”走红、聚美优品CEO陈鸥帅气为自己代言、拍鞋网的七仙女慰藉单身屌丝等创意营销的尝试,或许能给电商营销带来新思路:电商企业在成本日益增加却又必须追求盈利的情况下,告别粗暴的价格战厮杀,促销让利配合创意营销或许能事半功倍。 

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