设为首页|收藏本站|订阅本站

首页 | 合作 | 房产 | 科技 | 商业 | 产经 | 生活 | 家居 | 家电 | 股市 | 业界 | 数码 | 网络 | 通信 | 企业 | 收藏 | 餐饮
当前位置:首页> 房产 > 家电 > 正文

美的净水器专营店进社区 战略布局新渠道

2012-02-29 15:03:43 来源:时代焦点 我要评论(0)
内容摘要: 美的净水设备开创精准销售模式,美的计划在全国建立500家净水社区店。美的净水正加紧布局新的营销模式以应对行业发展的新趋势。日前,...
      ——美的净水设备开创精准销售模式,美的计划在全国建立500家净水社区店。
     美的净水正加紧布局新的营销模式以应对行业发展的新趋势。日前,记者从美的清湖净水设备有限公司了解到,美的净水从今年7月开始推动净水设备社区店建设项目,计划半年内在全国建立500家净水社区店,三年后要建成7000家。业内人士分析,美的建设净水社区店对整个净水行业的发展具有重要的风向标作用,将引领净水行业从“卖产品”到“卖服务”的战略转型,营造健康的良性竞争环境。
      据美的有关负责人介绍,美的净水社区店依附楼盘,扎根住宅社区,为周边住户提供净水商品购买以及持续的上门保养服务。“社区店就是把专卖店开进楼盘附近,建立周全的社区服务圈。这是一种更为精准的以服务为主导的营销模式。”美的净水社区店以消费者体验,演示为主要销售的方法,通过与消费者的深度沟通,以传递饮水健康的理念及家庭饮用水的各种解决方案。
      据了解,社区店的商业模式尚且为国内净水市场的一块空白。“从长远来看,美的净水的新渠道布局是必然的发展趋势。”净水品牌业内人士指,销售渠道单一、消费者缺乏体验、售后服务不到位等,将成为制约净水行业高速增长的重要瓶颈问题。传统的净水营销通常走经销商代理、家电卖场代售等模式,但这些模式均存在弊端。净水设备因其特殊的商品属性,售后服务非常关键。不仅安装需要专业人士,后期还需要滤芯更换和上门保养。净水品牌如何从“卖产品”到“卖服务”,成为能否立足净水行业的决定性因素。
      陈先生是广东广州富丽桃园社区店的店长,从事净水销售有7年之久,对美的净水社区店的销售模式非常认可。他告诉记者:“楼盘小区的业主一般都是中高收入的人群。他们具有一定经济能力,是净水产品的主要目标人群。而社区店又相当于把售后服务搬到消费者家门口,我们就能够提供更好的上门服务了。”城市消费日趋成熟,净水行业势头发展迅猛。以美的净水器为例,从中怡康数据显示,2007年至2010年间,美的净水机销售额平均以每年70%以上的速度增长。美的净水器内部人士透露:“净水机是美的日用家电中增速最快的产品之一。”
     净水行业被誉为“家电业最后一座千亿金矿”。巨大的市场潜力,吸引了日本、韩国、美国等世界水处理巨头涌入中国。而国内的厂商立升、沁园、安吉尔、美的、九阳先后切入净水行业,开展激烈的市场争夺。中国家电协会副秘书长朱军分析认为,未来几年将是水家电行业发展的黄金期。 
免责声明: 本文仅代表作者个人观点,与时代财经网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。时代财经刊载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,也不代表本网对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行;新闻纠错: time@timefocus.cn

相关阅读: